很多时候，定襄县客户之所以不接受我们的石油焦炭产品，是因为我们的产品竞争力不行，无法满足客户的需求；要想让更多客户接受我们的产品，企业必须在产品质量方面投入更多气力，切实提升产品的品质，否则很难打动客户的心，更会影响销售工作的开展。

　　要想把定襄县的销售工作干好，必须切实了解客户需求，这就需要业务员经常拜访客户，了解客户在产品使用过程中遇到的各种问题，思考解决办法，这样才能提升石油焦炭产品的竞争力，才能赢得客户认可。

　　近年来，定襄县的经济发展有了很大进展。截至2010年，定襄的主要经济支柱产业是锻压业，定襄县有锻压企业632户，从业人员近两万人，有锻锤、空气锤等各种锻造设备800余台，车、钻、刨等加工设备1700余台（部），形成法兰盘、齿轮、轴承、合金钢模块四大系列产品，年生产加工能力达到25万吨，年创造产值20.6亿元，占到定襄县乡镇企业总产值的65%；法兰产品远销30个国家和地区，年出口量达7.6万吨，占全国出口总量的70%，是全国乃至亚洲最大的法兰产品生产基地之一。2012年，34个省市重点工程开工建设33个，完成投资33.44亿元；37个县级重点项目开工建设34个，完成投资6.96亿元。

　　如何抓住定襄县的经济发展势头，带动石油焦炭业务的销售增长，这是马跃建材公司需要认真考虑的问题，这方面的经验越多，对企业越是有利。

　　作为燃料时石油焦炭也存在不足之处，首先是挥发分含量低，一般为10%，而煤为 20—40%；着火迟，焦炭难以燃。石油焦炭成分中含有很多硫、氮、钒、镍等碱金属元素，会造成腐蚀、玷污和污染物排放。

　　循环流化床燃烧技术由于其独特的燃烧方式，可避免上述问题，同时可通过向炉内添加石灰石、采用分级燃烧来控制污染物的排放，因此，国内石化企业选择洁净燃烧的循环流化床锅炉技术，采用石油焦炭替代燃料重油生产蒸汽和发电，是解决高硫石油焦炭出路的有效途径。

　　自成立数年来，马跃建材公司凭借良好的品质和及时到位的服务，深受广大用户的认可，近年来我公司产品畅销国内多少省市、自治区，还出口到东南亚以及欧美等多个国家和地区。

　　优良的品质和扎实的服务是马跃建材公司发展树立了很好的标杆，同时也赢得了国内外众多客户的一种认同，并且和国内外很多知名企业建立了广泛的合作关系。

　　今后，马跃建材公司将一如既往，积极完善产品质量和服务水平，以期更好服务广大客户，为社会创造更大价值。