与客户沟通的过程，就是双方有不了解到了解，由不信任到信任的过程，达成石油焦炭交易是双方信任的结果。

　　很多时候，销售人员与客户之所以没有走到最后一步，主要是双方没有获得足够的信任，具体来说，就是没有共同点，双方没有什么共鸣。无论是对个人，还是对石油焦炭产品，在沟通过程中都可以产生共鸣，关键就看销售人员的能力；由此可见共鸣的威力是多么的不可忽视。

　　想与客户产生共鸣，就是事先做好调研工作，一方面了解贵港的石油焦炭市场情况，另一方面要重点了解客户的性格、习惯和爱好，寻找容易引起对方共鸣的点，这是调研中需要重要关注的地方。

　　贵港市是一座充满生机的新兴内河港口城市，是国家一类对外开放口岸；贵港江南工业园区位于贵港市区东南部、郁江南岸。根据规划，江南工业园未来将发展以皮革、羽绒轻纺等地方特色产业为龙头，以食品饮料、电子信息和化工制造业等精加工技术型产业为骨干，以临港物流、装备制造业和高新技术产业为导向，并大力发展以综合性服务为代表的现代服务业，形成贵港市的现代综合城市新区。

　　2012年，贵港全部工业完成增加值229.15亿元，增长10.4%，对经济增长的贡献率为40.4%，拉动贵港市经济增长4.1个百分点，工业经济占国民经济总量的33.7%。其中，规模以上工业增加值增长12%，拉动贵港市经济增长3.6个百分点。

　　一般说来，含硫量在 2%—5%之间的石油焦炭是高硫石油焦，这种材料通常被认为是燃料级的石油焦炭，其含碳量高、含灰量很少，具有较高的热值，用这种焦炭作为一种替代燃料来发电、供热，不仅可以缓解我国能源短缺的矛盾，还可变废为宝。

　　近年来，很多国家中，越来越多的热电厂开始用石油焦炭特别是用含硫高的石油焦炭作为循环流化床燃烧锅炉的燃料来生产。

　　马跃建材公司是一家集产品设计开发、生产销售于一体的生产型厂家；我司产品种类齐全，型号多种多样，质量稳定可靠，受到众多用户的爱戴。公司生产设备先进，技术进步迅速，品控体系完善，产品优良率一直处于行业领先水平。

　　我公司自成立以来，一直本着“诚信经营，质量为本”的原则，坚持以质量求生存，以创新求发展，紧跟行业最新发展，勇于拓展国内外市场。新的一年里，马跃建材公司将崭新的面貌迎接新老客户的到来，欢迎各方宾朋参观丶指导和业务洽谈。