很多业务人员之所在做不好石油焦炭的销售工作，是因为他们没有形成很好的种子用户思维，甚至是他们当中很多人根本没有培养种子用户的意识，他们把客户当韭菜，能割几次算几次，没的可割就换个地方，这是非常不负责任的，正因为如此，他们很难成为顶级销售。

　　顶级销售非常重视种子用户的培养，也非常重视种子用户的意见、建议，他们总是积极主动的与这些客户交流，了解他们对石油焦炭的有什么想法和意见，并充分尊重他们的意见。因此这些人非常受种子用户的信任，正因为他们解决了与客户之间的信任问题，所以他们才能成为顶级销售。

　　杞县位于河南省东部，域内106国道纵贯南北，三条省道横跨东西，郑民高速、商登高速分别从该县北、南通过。良好的交通环境激发了杞县的经济发展，同时也提升了石油焦炭的运输效率。马跃建材要在杞县长期发展，就要仔细调研当地行业发展特点，因地制宜的制定发展计划。

　　杞县工业门类较为齐全，发展势头强劲。全县规模以上工业企业发展到183家。集聚区初步形成了新材料、新能源、食品加工、纺织服装、机械制造等主导产业。2013年新材料新能源和农副产品加工两大主导产业对规模工业产值贡献率达到65%，产业集聚区建设再现新成效。

　　石油焦炭，简称石油焦，是石油的减压渣油在经过焦化装置在 500-550℃温度下裂解焦化而生成的黑色固体焦炭。其外观为黑色或暗灰色的蜂窝状结构，焦块内气孔多呈椭圆形，且互相贯通。

　　根据生产工艺的不同，石油焦炭可分为延迟焦、流化焦和釜式焦。我国石油焦的主要品种为延迟焦，流化焦和釜式焦的比例很小。

　　公司要发展，必须拥有先进的生产技术，并且还要有良好的管理制度和管理体系，这样才能控制好产品质量，再配合及时周到的售后服务，才能赢得更多客户的认可，才能占领更多消费市场。

　　近年来，公司不断引进高素质人才，为公司的良性发展奠定了基础；技术人才引进为产品研发打开了一扇门，销售人才引入为市场拓展增添了力量，生产、管理型人才的到位为提升产品品质铺平了道路。

　　多种人才引进为马跃建材公司的发展带来了激情和活力，我们相信，只要公司全体员工同心协力，一定能够为客户创造更加优质的产品和服务。